企业的国际化发展，大体不错分为产口出口、国际化、全国化三个阶段。当一家企业通过代理等中介渠谈向国外阛阓出口居品、具备了一定销售限制和利润后，企业会讨论在国外设立我方的实体性组织，径直濒临终局用户或客户，赢得阛阓径直响应、窜改居品质能，进一步扩大国外阛阓的销售，这时，企业就干预了第二个阶段：国际化运营。

企业开启国际化运营的旅途，抽象而言，传统上有三种典型选择。第一种是在国外设立工场，进行腹地出产、腹地或邻近区域销售。第二种是在国外设立我方的阛阓销售组织，径直面向客户销售居品，提供居品拜托和维保。还有一种是跨国并购或结伴，一步跃入国际化。前两种相貌不错抽象为让“东谈主”走出去，临了一种旅途不错抽象为让“钱”走出去。这三种旅途选择并不排他，一家企业不错同期使用，但各有适用性，各有优劣。

下文对中国企业终了国际化的旅途和遵守略作分析。

第一条旅途，国外腹地出产、腹地销售，主要适用于技能制造类企业。

在二战之前，受限于跨洋交通运输、信回绝流和跨境金融交往未便，全国化贸易限定框架也还莫得设立、完善起来，通过国外腹地出产在腹地阛阓进行销售，是传统制造类企业国际化的必由之路。关于上世纪80年代的改良怒放大潮中当先走出洋门的中国制造业企业来说，腹地化出产是一个“趁势而为”、“四平八稳”的出海旅途选择。

比如海尔，其早期国际化战略是“先有阛阓后有工场”，1989年海尔初次向国出门口雪柜，直到1999年4月，海尔才投资3000万好意思元在好意思国南卡罗来纳州教训首个国出门产中心，从高端阛阓开启品牌全国化过程。再比如TCL，1999年在越南设立首个国出门产基地，将此当作其迈出洋际化的第一步，运转以自主品牌、自建渠谈、自建工场拓展国外业务，随后，TCL又以越南为支点，将业务延迟至东南亚其他国度。

第二种出海旅途是华为所代表的“直销”步地，径直让东谈主走出去，在国外阛阓找客户，作念销售，然后建组织，打地皮，扎根国外当地。

华为的国际化并莫得履历较长的居品露面试探阶段，1994年C&C08机研发告成后，曾借由中国政府的援新手动向国出门口居品，但数目有限，也一经尝试在国外开办结伴工场腹地销售，但属被动为之，也历经深邃。华为打建国外阛阓，开启国际化运营，主要照旧通过直销终了，这由其居品特质所决定。

华为的主居品是通讯汇聚系统开拓，系统功能复杂、技能含量高，华为濒临的销售对象亦然技能部门，销售调换是技能对技能，而通讯开拓卖到客户手中，还需要一系列工程拜托，包括开拓的装配、调试、开局、入彀监测，拜托之后，开拓接入运营商汇聚，要保证运行平方，需要不时按捺的专科运维，是以居品销售之后的拜托和劳动在很猛进程上决定了阛阓的告成。因此，从前端的售前交流到后端的拜托、运维，都需要华为派出我方的技能东谈主员，通过代理去销售冒昧通过外包去爱戴，都容易出问题。

是以，除了在一些特定国度或阛阓，依客户条目，或按当地的营商、交往限定，必须通过代理渠谈外，华为打建国外阛阓，主如果通过对电信运营商的径直销售。

总体而言，因为技能所具有的肃静性，高技术制造业企业的国际化照旧要靠让东谈主走出去。所谓技能的肃静性，是指那些具体在本色操作中的技能欺骗型学问，英文为Know-how，很难通过纸面的学习或课堂的培训来传递，必须要通过师父带门徒手把手地教，技能决窍装在师父的大脑里，欠亨过现场演示常常无法掌持。

第三条旅途是跨国并购，费钱买阛阓，企业一步跃入国际化。

中国走这条谈路的典型代表有联思、祥瑞汽车、字节朝上等公司。2004年12月，联思以12.5亿好意思元收购IBM电脑部门。联思这一次并购“豪举”，是中国加入WTO之后的原土高技术制造企业急于国际化的一条方便之路。然而，联思与IBM电脑部门自后的磨吞并不到手。

2010年，祥瑞汽车从好意思国福特汽车手中全资收购瑞典品牌沃尔沃轿车，又一次回荡企业界，这亦然昔日全国汽车行业最为重磅的音讯。这一跨国并购的告成得益于祥瑞集团董事长李书福秉持的“品牌相对悲怆、各自协同发展”理念，处理祥瑞与并购企业的关联。诚然祥瑞与沃尔沃之间在品牌地位、技能智商都不匹配，两边处分者的处分理念和贯通也有较大互异，但李书福以为，“祥瑞是祥瑞，沃尔沃是沃尔沃”，暗示尊重其“熟练的买卖时髦”，这应该是祥瑞的并购告成之谈。

2016年9月，字节朝上开发出短视频酬酢软件抖音，在国内得益多半用户，2017年2月，字节朝上全资收购领少见千万月活跃用户的好意思国转移短视频公司Flipagram，借此平台推出“抖音”国际版TikTok，于2017年9月在好意思国上线，2017年11月，字节朝上又以近10亿好意思元皆备收购了已风行30多个国度的音乐短视频酬酢欺骗Muscial.ly，2018年8月将其与TikTok吞并，Musical.ly的用户转机到TikTok，由此Tikok运转向全国阛阓拓展，并马上取告成利。和祥瑞收购沃尔沃同样，Tiktok从好意思国并购而来的，它在好意思国的运作也相对悲怆。

除了跨国并购，“让钱走出去”的国际化旅途还有另一种相貌，即通过跨国股权投资，赢得成本国外收益，这种相貌的代表案例是腾讯，算是这条谈上的“王者”。

2005年，腾讯成立国际化功绩部，专诚崇拜国外业务，于昔日就投资入股韩国手游公司GoPets的8.33%股权，被以为是腾讯迈出其国际化第一步。在随后几年里，腾讯按捺在游戏产业链凹凸游进行全国投资和股权并购，并徐徐膨胀到电商、金融等多个鸿沟，2021岁首的统计数据知道，腾讯投资了22个国度140多个方向，以杰出6000亿元东谈主民币的国外钞票将我方送进了2021年“中国跨国一百大”第二位，但其国外收入仅是国外钞票的5.3%，在“中国一百大”的这一纪录中垫底。腾讯官网公布的国外办公场所只须18个国度或地区的25个城市，比拟字节朝上就少多了，2020岁首，字节朝上在30个国度、180多个城市教训了办公室。

以上三种国际化旅途，在今天全国化重构的时局下，列国贸易壁垒增高，地缘政事风险突显，企业正濒临新的情况，需要设立新的有狡计逻辑。关于技能制造类企业来说，国外腹地出产可能会是必选项，而列国基于国度安全、脱钩断链的讨论，跨国并购也将不再容易。

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